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查看:6455 回复:1 发表于 2008-12-13 06:09
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万学主厨考研 [复制链接]

原文链接:《投资与合作》 2008.4 事件版 P46-48记者 何莎莎
  2005年中国各高校参加研究生入学考试的人数为117万,2006年已经超过了120万,而2007年考研大军 网络报名人数则突破了170万人,正是这每年数以百万计的考研大军孕育了巨大的考前培训市场。
  王敏是一个就读于四川大学计算机专业的本科生,由于兴趣的转变想要报考清华大学资本投资系的研 究生,然而地域和学科间的差异成了最让她头疼的问题,历年报考的分数线是多少?资本投资系的专业课 采用什么教材?授课重点是什么?一个又一个的问题分散了王敏紧张的复习时间和备战精力,就在这时,王 敏通过海文考研学习中心的相关协同部门及时与其在清华大学投资系的专业咨询师进行了沟通,获得 了实时的相关信息,推动她向目标又迈进了一步。
  像这样的故事每天都会在北京万学教育科技有限公司(以下简称万学教育)旗下的海文考研学习中心 中发生,与常规考研辅导中介仅仅提供课程补习的方式相比,万学教育不仅提供常规的各个复习阶段的 辅导课程,还能够为每一位准备研究生考试的学生制定全程复习计划,并进行全程监控和调整。通过完 整的数字建模体系对每一个学员进行能力测试之后,万学教育将通过由2-3名教师和咨询师所组成的顾 问团队为其制定学习方案,并按照不同的学习阶段调配最恰当的学习资料和课程。我们就像是一个厨 房配菜师,根据客户不同的胃口配备不同的菜式。万学教育董事长兼CEO奚春华表示。正是万学教育 这种独特的教育体系吸引到了风险投资家的目光,并于2008222日正式获得联想投资和红杉资本中国基金千万美元的投资。
  抢占制高点
  20044月颁布的《民办教育促进法实施条例》规定,民办学校出资人可以取得合理回报,这就 为风险投资介入其中敞开了大门。2006年新东方的上市成为了教育市场火热的引爆点,而2007年巨人教 育、安博教育、新世界(行情、资讯、评论)教育、华育国际陆续获得动辄几千万美元的风险投资。据统 计,仅2007年教育领域中披露的投资案例就达13起,投资金额高达1.67亿美元,而万学教育的融资则延续 了教育领域的投资热潮。
  纵观教育培训领域中获得风险投资的教育机构,学大教育经过了6年的修炼,巨人教育度过了7年的漫 长时间,中华学习网从创建到获得投资历时10年,而被称为行业引爆点的新东方为了在纳斯达克上市整整 用了13年之久,相形之下,万学教育在创建49天就获得了天使投资,两年之内又获得了国内两大投资机构 千万级美元的投资,不禁令人刮目相看。是什么原因使得万学教育能够如此得资本的青睐呢?奚春华的一 句话道破了个中缘由。从技术角度来讲,研究生考试之下包括高中、初中、小学所有教育阶段的所有课 程,可以说这些教育阶段的知识内容都涵盖在了研究生考试的知识内容范围之内,万学教育如果可以整合 处于行业制高点的考研培训领域,那么,在未来依此为基础发展其他领域的教育培训都是相当容易的。
  奚春华于耶鲁大学商学院毕业之后,进入微软总部任职。万学教育总裁张锐在人大读博士期间就已经 开始在当时的考研机构——海文培训学校做兼职。两个对教育有着同样热情的人相遇之后很快就达成了共 ——整合现有的教育培训资源,创建中国教育行业的一个优秀企业。
  奚春华所带领的团队全部毕业于耶鲁、北大、清华、人大、南开等名校,这不仅仅是万学教育最宝贵 的资源也是投资人所看重的资产。红杉资本中国基金副总裁谢娜表示:万学教育的团队不仅有着国际化 的视野,对教育行业的深刻理解、对教育技术有着透彻与前瞻性研究,而且拥有丰富的业务经验和成熟的 管理能力。而一向以人和事相匹配作为投资要诀的联想投资董事总经理刘二海也相当满意万学教育 的团队组合,不论是这个团队所掌握的先进教育与服务技术、成熟的管理机制与能力,还是全国市场份 额和渠道格局都显示出其独特的优势。
  为考生配菜
  中国的消费市场一直是最令人期待的,餐饮、消费品、医疗,无一不是资本关注的重点。而教育培训 领域也殊途同归,少儿教育、英语培训、IT培训、考研辅导,每一个细分领域中都有着大大小小数百家机 构,常规考研辅导机构一般采用两头牵线的运作模式,一方面招收学生,另一方面聘请老师,实质上 就起到了一个中介的作用。相比之下万学教育则将自己定位于针对大学和大学以上学历人群的教育内容和 服务供应商,不断为用户创造价值,在常规的大班授课中也包括基础班、强化班、点睛班、冲刺班、串讲 班等系列性的阶段式课程,除此之外,万学教育还开办一种高端产品,考生不仅可以学到上述的普通 课程,还会根据考生的实际能力来计划其余课程,为不同的用户搭配出不同的复习套餐
  如果采用我们的高级辅导课程,我们则会为客户提供授课现场的VIP专座,除此之外,我们会根据 我们自主研发的数字建模体系测试出每个用户的能力,为其制定出专属的学习方案,包括用户需要投入学 习的时间周期,每门课程需要复习多少知识点,需要练习多少习题。在制定学习计划后,还会为用户进 行定期的学习效果评估,评估之后根据用户新的学习程度修订原来的学习计划。及时修订学习计划是相 当重要的,如果你的专业课已经复习到位了,那么用户通过修订学习计划就可以将复习重点转移到其他课程上。奚春华表示,另外,我们的高级辅导会为用户配备一台专属电脑和一个教师团队,用户可以在 我们的辅导中心里进行小班授课,还可以使用我们庞大的数据库资料。
  研究生考试主要分为六大部分,政治、英语、数学、专业课,以及复试中的笔试及面试。2004年国 家明文禁止了高等院校私自开设专业课辅导班,由于没有专业的研发团队,中介模式的考研辅导机构只能 够辅导前三门公共课程。十年来,这个行业中另外三门课程的辅导产品全部都是由我们创造出来的。张锐如是说。每一个学校的专业课考过什么、由谁命题、什么题型,题量有多大我们一清二楚。据介 绍,万学教育现在已经将行业内2000多个侧重点都进行了通透的研究,伴随着资本的介入,万学教育将会 把整个工程快速推进并完成全部课程的研究。除了有针对性地培训项目之外,万学教育的研发产品还包括 帮助学员解决学习过程中反复出现焦躁、厌学情绪的心理驱动课程,范围涉及到用户关心的所有内容,甚 至还会为用户提供不同阶段的营养和维生素摄入的相关建议并为其推荐最有效的锻炼方式。独特的课程设 置在中国百家考研辅导机构中独树一帜。
  中国每年在1月份报考研究生入学考试的人数有100多万,除此之外参加每年5月和10月两季的博士研 究生入学考试的咨询和辅导的也有100多万考生,整个大学以上学历辅导培训有250亿元的市场。据奚春华 介绍,万学教育在中国所设教学点共计覆盖数百个地区级城市,在2007年下半年在全国绝大部分省市的考 研培训市场排名第一,而培训人数超过了10万人次,其培训课程中70%领先同行其他机构,40%的课程具 有垄断优势。
  通过联想投资的调查可以发现,万学教育之所以能够吸引到投资人,最重要的原因是因为市场上60% 以上的产品都是由万学教育所独有的。这种优势反映在价格上,从万学教育高端培训的各种考研套餐价格 来看,从8900元到上万元不等,特别是万元以上的VIP产品将会是未来的主打产品,而市场上普通机构的 考研培训价格仅为单科500元,相当于万学教育最底端的产品价格。
  想要抢占上百亿的市场份额,仅仅将产品做好、品牌做大是不够的,本着好酒也要走出巷子的原 则,万学教育在全国建立了广泛的传播渠道。我们在全国拥有3000多个教研基地,每一个省级城市都有 一个分公司,每个学校的每个学院中都有我们的校园代理,专门负责传递我们的产品服务和产品信息,此 外,我们在全国分布着3000多名咨询师,可以及时为客户提供详细的资料。
  教育机构想要实行快速扩张,单靠自身的发展是很难的,而万学教育面对这种情况选择了并购 条捷径。在过去的一年多内,万学教育已经收购了数十家与考研相关的辅导、咨询、服务机构,伴随着资 本的进入,奚春华表示在一两年之内将挑选国内优质考研机构和其他细分市场的教育机构进行整合。
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旃水静
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